王雅娟【访谈】新浪微博副总裁王雅娟拥抱互联网做好互联网营销

王雅娟【访谈】新浪微博副总裁王雅娟拥抱互联网做好互联网营销

导读:2015年12月16日,1898咖啡馆举办一八九八午餐主题思享会,发起股东新浪微博副总裁王雅娟针对“互联网营销及传播”进行了分享。
新浪微博副总裁王雅娟认为,门户网站靠展示做

导读:2015年12月16日,1898咖啡馆举办一八九八午餐主题思享会,发起股东新浪微博副总裁王雅娟针对“互联网营销及传播”进行了分享。

新浪微博副总裁王雅娟认为,门户网站靠展示做营销将越来越困难,所有门户都在寻找出路,这种情况下可以做垂直领域(比如汽车之家),可以做危机公关,也可以深度整合某些领域做内容。视频网站最容易火起来,但经营非常之难,广告位有限,内容成本非常高。

“内容营销良好的企业,玩法不同,伊利做得不错,它一直跟着好内容走。大企业要保住市场规模,必须保持新鲜度、保持最火爆的话题。”

【访谈】新浪微博副总裁王雅娟: 拥抱互联网,做好互联网营销

王雅娟认为:互联网公司有游戏、电商和广告三大商业模式。其中,游戏是第一大收入,比如腾讯的产品很多,但游戏收入占其总收入的一半。阿里的口号是“让天下没有难做的生意”,但实际上它的主要收入是广告而不是柜台费,百度的主营收入也是广告。京东则以自由交易为主做营收。

在传统企业内部,最先触网的部门一般是市场部门,最初的互联网广告形式是展示类广告。移动互联网的兴起,让企业真正到达终极用户,实现闭环,并通过与消费者交互,收到消费者的直接反馈。现在很多大学生在淘宝上创业,如果不会做引流,就没法生存,因为面对大批消费者,要做好O2O。

围绕互联网创业,要考虑两个问题:

一是应用场景,是2C吗?使用高频吗?离钱近吗?

二是策略,能否快速出产品、快速拉升下载量并激活DAU?“应用场景就是一个IDEA,比如‘回家吃饭’,很多90后不回家吃饭,同时一些大妈在家没事干可以做饭,供求匹配。但这类创业很容易替代,如果BAT想替代它,三、四周就可以做到。”

【访谈】新浪微博副总裁王雅娟: 拥抱互联网,做好互联网营销在互联网营销里,也有不花钱的营销资源——线上沟通阵地。微信有公众账号,微博有企业蓝V,百度有企业贴吧……这些都是偏社交化媒体,有机会触发营销。没有广告费预算的明星企业是小米,雷军很有个人魅力,他非常重视微博,把微博当成跟用户、粉丝直接沟通的渠道,积累消费者感情。小米微博矩阵有近4000万微博米粉,促进小米品牌迈入粉丝经济。“小米的很多想法都来自

网友反馈。有次小米说想出插座,立刻就收到了用户反馈。”

王雅娟表示,不同产品类型的互联网广告走势各异。比如,引流效果类互联网广告会保持增速,但几年前的快速增长期已经过去,引流成本越来越高甚至超过毛利率,大企业、新产品才做,对中小企业而言,引流成本可能高过它的毛利率。

她说,微博是社会化营销,它的差别之处在于热点话题。2015年三季度,微博月度活跃用户2.22 亿+,日均活跃用户1亿+,移动用户占比85%,支付用户4800 万+。无论是做企业,还是做某一领域的达人,微博都是个好玩的舞台。大家走过路过不要错过。“新浪微博2015年三季度总收益超过了1000万美元。”

互联网营销已进入成熟期

王雅娟对互联网营销的整体形势进行了分析:

2014年,互联网广告整体规模达到1573亿元,增长率为41%。互联网广告包括以PC端为主的网络广告和移动广告两大部分,其中剔除了两者重合的部分,即门户、搜索、视频等移动端广告。互联网广告多年保持快速增长,目前市场已进入成熟期,未来几年增速将有所放缓。截止到2018年,中国互联网广告市场份额预计将突破4000亿元。

2014年,移动广告市场规模突破290亿元,同比增长翻番,增长率达122%。移动广告的整体市场增速远高于网络广告市场增速。智能终端设备普及、移动网民增长、移动广告技术发展和服务提升是移动广告市场发展的动力所在。

2014年,在新的划分口径下,搜索关键字广告呈回弹趋势,成为份额最大的广告类型,占比28%,同比上升2个百分点。份额排名第二的是电商广告,占比26%,其主要形式为垂直搜索广告。品牌图形广告市场份额持续受到挤压,位居第三,占比21%。视频贴片广告保持高速增长,占比8%。其它广告形式占比7.9%,增幅较大,主要包括联盟、导航和门户社交媒体的效果类广告。

在不同网站类型的网络广告中,搜索引擎网站保持最强竞争力。

2014年,搜索引擎是占据最大份额的媒体形式,占比34%。电商网站紧随其后,占比26%。未来几年,搜索引擎和电商网站均将保持平稳增长。门户网站占比为12%,其中社交、视频业务是门户网站广告增长亮点,预计到2018年有小幅下降。独立视频网站占比为7%,整体视频网站竞争加剧,预计到2018年独立视频网站占比将保持平稳增长。垂直行业网站占比9%,未来几年增速将减缓。

【访谈】新浪微博副总裁王雅娟: 拥抱互联网,做好互联网营销

在网络广告市场的核心企业中,百度、淘宝广告营收遥遥领先,整体呈现“三梯队”分布。根据艾瑞咨询集团对主要网络媒体财报中网络广告收入的整理以及对非上市企业的营收预估。

2014年,百度广告营收超过490亿元,位居第一;淘宝广告营收超过374亿元,位居第二。百度与淘宝广告营收占整体网络广告市场营收比重达56%,是中国网络广告市场的中坚力量。腾讯、谷歌中国、搜狐、奇虎360、新浪、优酷土豆、爱奇艺PPS、搜房为广告营收规模第二梯队,营收在27亿元以上。其它企业位列第三梯队。

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【访谈】新浪微博副总裁王雅娟: 拥抱互联网,做好互联网营销

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